广州电销专用卡

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明确课程定位，改革教学内容

目前，明确定位销售管理课程的角色势在必行，高校要结合应用能力培养及突出实践操作能力培养的要求，构建以工作任务驱动，以职业能力培养为核心的课程教学体系，按照企业需要营销人才的不同层级设置能力培养模块，从以销售岗位主管及经理人的角色定位变为对销售过程的全面了解，重点掌握销售管理核心技能；以工作任务与职业能力分析为依据，承载销售管理岗位对应的知识、能力和情感目标，设置教学单元、实训实验任务、情景模拟等，突破传统的理论分界。

3.加强师资培养，打造双师型教师队伍

学校必须对销售管理课程的教师加强培养力度，对他们进行继续培训，使学生能从教师榜样示范中获得一些启发。学校可以安排销售管理课程的教师进入公司营销部进行挂职锻炼，参与到公司的实践活动，比如产品销售等各个环节中，丰富教师的实践经验。学校还可以邀请优秀公司的专业人员或著名营销大师进入学校为学生开设讲座，进行讲学，丰富学校的教师队伍，让学生获得感染。总之，学校销售管理课程要打造一支专兼结合的教师队伍，多角度促进学生的发展。二十一世纪是一个瞬息万变的时代，社会竞争越来越激烈，社会对高校培养的人才的质量提出了越来越高的要求，希望人才既具有理论素养又具有实践技能，高校市场营销专业具有实践性强、就业面广的特点，但是随着社会竞争的不断加剧，企业对市场营销人才的实践技能提出了更高的要求，希望市场营销人才具有一定的工作经验，并掌握扎实的理论知识，教师要创新销售管理课程教学，为学生的未来发展打好基础。