长城语音卡

 admin   2020-04-17 20:25   166 人阅读  0 条评论

长城语音卡

文章上方有卡卡通信客服电话,需要办理的可以加打客服电话咨询办理!

文章上方有卡卡通信客服微信,需要办理的也可加微信咨询办理业务!

长城语音卡

需要背后的需要

  深层次的需求通常是客户想达成的更大目标,如在财务、工作绩效、生产效益、形象等方面。但这些需要背后的需要往往要通过技巧性的询问才能获得。

  询问的方式

  开放式询问:鼓励客户自由的回答,了解更多的信息。

  有限制式询问:把客户的回答限制于“是”或“否”或在你提供的答案中选择。

  《例:使用开放式询问》搜集有关客户情形和环境的资料:

  {请问贵公司今年市场推广计划为何?}

  {可否告诉我你们目前经销产品的销售情况?}

  发掘问题

  {为什么这几个月销售情况特别差?}

  {你们的业务员最常回来反映的问题是什么?}

  了解影响层面

  {假如客户数量无法继续扩大的话,对你们的生意会有什么影响? }

  {假如业务人员需要全面培训的话,要花多少人力,物力?}

  发掘需要

  {你认为什么样的产品才能能满足你的需求呢?}

  {以这样的业务需求趋势来看,我们应该怎样与你们配合?}

  确定你对客户所讲的,有正确的理解

  {据我目前了解的情况,我们的存货问题是出在当初预估错误,对吗?}

  {所以现在对贵公司最重要的是妥善保存客户的资料?


本文地址:http://www.xtwl100.com/post/102.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?